Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 1. Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục

“Được là chính mình và trờ thành người mà chúng ta có thể trở thành chính là mục đích cao cả nhất của đời người.”

  - Robert Louis Stecenson -

      Trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc là công việc cần có nội lực. Công việc đó bắt đầu từ chính bạn. Khi bán hàng, phẩm chất của bạn quan trọng hơn kiến thức về sản phẩm, các kỹ năng bán hàng, sản phẩm hay dịch vụ bạn bán. Thực tế, phẩm chất cá nhân của bạn quyết định 80% thành công của cuộc bán hàng.

Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 2. Yếu tố tâm lý trong kết thúc bán hàng

      Chúng ta học được sự sáng suốt từ thất bại nhiều hơn thành công.Chúng ta thường khám phá ra điều gì hiệu quả bằng cách tìm ra những điều không  hiệu quả và có lẽ những người chưa bao giờ sai lầm  sẽ chẳng thể làm nên điều đó.                                    

- Samuel Smiles –

      Kết thúc bán hàng luôn là phần việc khó khăn nhất và là phần mà người bán hàng ghét nhất. Họ thường thực hiện một cách bất đắc dĩ. Họ bị tê liệt và mất kiểm soát trong quá trình khách hàng mua hàng.

Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 3. Xử lý lời từ chối

Chiến thắng đến một lúc nào đó trở thành một trạng thái tâm lý.

Biết bản thân có thể vượt lên những băn khoăn, rắc rối và lo lắng

 thường trực ám ảnh, chúng ta sẽ thật sự vượt lên chúng.

- Vua Basil -

      Không có cuộc bán hàng nào không bị từ chối. Lời từ chối cho thấy sự quan tâm của khách hàng và là biển chỉ đường giúp bạn từng bước kết thúc bán hàng. Thực tế, nếu không từ chối thì sẽ không có sự quan tâm. Nếu không có sự quan tâm sẽ không có cuộc bán hàng nào.

Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 4. Nắm vững thủ thuật kết thúc (1)

Điều tuyệt vời nhất trên thế giới này không thật sự

  nằm ở nơi chúng ta đang đứng mà ở hướng chúng ta đang đi.

Oliver Wendell Holmes Jr.

 

Bán hàng không hề đơn giản. Mỗi ngày bạn thức dậy và bắt đầu chuỗi hành trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xác định nhu cầu, giới thiệu sản phẩm, xử lý lời từ chối và kết thúc cuộc bán hàng. Đó là một công việc rất … rất vất vả.

Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 5. Nắm vững thủ thuật kết thúc (2)

“Giả định có ý nghĩa nhất chính là một ai đó, bằng cách nào đó có tưởng độc đáo hơn,yêu cầu bức thiết chính là tìm ra người có ý tưởng độc đáo đó,học tập và áp dụng nó thật nhanh.”

- Jack Welch

      Trong môn golf có một câu châm ngôn nổi tiếng : “Bạn phát bóng để trình diễn nhưng bạn đưa bóng vào lỗ để kiếm tiền”.

Kết thúc bán hàng - Đòn quyết định - Chương 6. Gấp đôi năng suất - Gấp đôi thu nhập

      “Thức dậy vào buổi sáng để lên kế hoạch cho các giao dịch trong ngày và thực hiện đến cùng kế hoạch đó sẽ nắm được sợi dây dẫn họ đi qua mê cung của cuộc sống bận rộn.”

- Victor hugo

Khả năng quản lý thời gian chính là yếu tố quan trọng giúp bạn trở thành chuyên gia bán hàng thành công. Chất lượng quản lý thời gian thường xuyên quyết định chất lượng cuộc sống của bạn.